USE CASE: SERVICE PAGE / LP
価格表の直前に声を3つ。
CVRはそれだけで変わる
サービスページのどこに、何件、どんな声を並べるか。 離脱ポイントの直前に最適な声を置くだけで、CVRは10〜30%動きます。
離脱が起きる4つのポイント
ユーザーが「やめておこう」と思う瞬間は、ほぼこの4箇所に集中しています。 ここに「同じ立場の人の声」を置くと、離脱の流れを反転できます。
配置: ヒーロー直下
離脱要因: 何のサービスか分からず離脱
処方: 一文の短い声を3件、横並びで配置
配置: 機能・特徴セクション
離脱要因: 抽象的で自分には関係なく見える
処方: 各機能の隣に「実際に効いた声」を1件添える
配置: 価格表の直前
離脱要因: 高い／安いの判断ができず離脱
処方: 「価格に対する納得感」を伝える声を3件並べる
配置: CTAフォームの真上
離脱要因: 入力直前の最後の迷い
処方: 「決めて良かった」と語る短い声を2〜3件
CVRが伸びる3ウィジェット構成
1
ヒーロー直下 — カルーセル
60〜100文字の短い声を3〜5件、自動スライド。ファーストビューで「自分と似た人が満足している」を3秒で伝える。
2
ページ中盤 — Wall of Love
カードを5〜8件タイル表示。じっくり読みたい層が「複数の声＝偏りのない評価」と感じる量を確保。
3
CTA手前 — ピックアップ
「決めて良かった」「もっと早く始めればよかった」など、行動を後押しする声を2〜3件、CTA直上に固定表示。
こえポストなら3種のウィジェットすべて1つの管理画面から作成できます。
「効く声」を選ぶ5つのチェック
購入前の悩み
読者の不安と同じ悩みが書かれているか
選んだ理由
比較検討の決め手が具体的に書かれているか
使い始めて変わったこと
主観的感想だけでなく行動・数字の変化があるか
誰の声か分かる属性
業種・規模・地域などターゲットが共感できる情報があるか
読者と近い立場
読み手が「これは自分の話だ」と感じる距離感か
よくある質問
サービスページのどこに声を置くと、最もCVRが上がりますか？
一般的に最も効くのは「価格表の直前」「申込フォームの真上」「ヒーローの直下」の3箇所です。離脱ポイントの直前に置くと、最後の不安を打ち消せます。
何件くらい並べるのが最適ですか？
ファーストビューで3件、ページ中盤で5〜8件、最終CTA手前で2〜3件、合計10〜15件がCVRが最も伸びやすい構成です。少なすぎても多すぎてもノイズになります。
長文と短文、どちらの声が効きますか？
配置で使い分けます。短文（60〜100文字）は流し読み層向けに上部・サイドに、長文（300〜500文字）はじっくり比較層向けに中盤に置きます。両方混在させるのがベストです。
声を画像とテキストどちらで載せるべき？
SEOと表示速度の観点でテキスト埋め込みが推奨です。こえポストのウィジェットはテキスト＋構造化データ（Review schema）で出力されるため、検索エンジンにも認識されます。
CVRはどれくらい改善しますか？
業種・元の状態によりますが、声が0件→10件で平均10〜30%、配置最適化で更に5〜15%の改善事例が多いです。詳細はブログのLP×テスティモニアルCVR最適化記事を参照してください。